電商告別預(yù)售制的首個(gè)618大促，各平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)相繼出爐。平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)照例不公布GMV，僅公布品牌、熱門品類成交額、銷售額等增長(zhǎng)情況。

截至6月18日23:59，京東累計(jì)成交額過(guò)10億的品牌83個(gè)，超15萬(wàn)個(gè)中小商家銷售增長(zhǎng)超50%。京東3C數(shù)碼品牌依托“戰(zhàn)略大單”模式成交額同比增長(zhǎng)3倍。

截至6月18日24點(diǎn)，365個(gè)品牌在天貓618成交破億，超36000個(gè)品牌成交翻倍。88VIP新增會(huì)員人數(shù)同比增長(zhǎng)65%，會(huì)員規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

“史上最卷618”，破億品牌、直播戰(zhàn)績(jī)受關(guān)注

今年618被貼上了“史上最卷”、“史上最簡(jiǎn)單”等多個(gè)標(biāo)簽。電商平臺(tái)4月底開始預(yù)熱，直接取消實(shí)行了12年之久的預(yù)售制，簡(jiǎn)化規(guī)則，消費(fèi)者無(wú)需再當(dāng)“尾款人”。另一方面，與去年雙11相比，平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化，卷低價(jià)的同時(shí)圍繞“用戶至上”卷服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的廝殺，最終戰(zhàn)報(bào)出爐。京東采銷去年雙11走紅后，京東直播快速成長(zhǎng)。截至6月18日23:59，京東直播訂單量同比增長(zhǎng)超200%；淘寶直播方面，破億直播間數(shù)同比去年增長(zhǎng)53%，其中產(chǎn)生了34個(gè)破億的達(dá)人直播間，47個(gè)破億店鋪直播間。

成交額過(guò)億的品牌數(shù)一直是觀察大促增長(zhǎng)的重要維度。截至6月18日24點(diǎn)，365個(gè)品牌在天貓618成交破億，超36000個(gè)品牌成交翻倍。其中，蘋果、美的、海爾、小米、茅臺(tái)、五糧液、華為、格力、耐克、源氏木語(yǔ)等品牌穩(wěn)占天貓618“10億俱樂部”。截至6月18日23:59，京東累計(jì)成交額過(guò)10億的品牌83個(gè)；拼多多數(shù)據(jù)顯示，大促首周，多個(gè)家電品牌銷售額破10億元，超100個(gè)數(shù)碼品牌訂單量翻倍。

平臺(tái)加碼百億補(bǔ)貼，中小商家借大促尋求新增長(zhǎng)

作為上半年最大的促銷，有中小商家因運(yùn)營(yíng)成本而退出618，也有商家借大促尋求新增長(zhǎng)。今年618，190萬(wàn)淘寶中小商家成交額同比增長(zhǎng)超100%，近3萬(wàn)中小商家成交破百萬(wàn)。京東超15萬(wàn)個(gè)中小商家銷售增長(zhǎng)超50%。

此外，天貓618，576個(gè)創(chuàng)立3年內(nèi)的新品牌拿下趨勢(shì)品類第一名，實(shí)現(xiàn)從新品牌到“星品牌”的躍升。8個(gè)商家第一次參加天貓618即破億，189個(gè)新商家成交突破一千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)開局即爆發(fā)。

百億補(bǔ)貼不斷加碼。截至6月17日24點(diǎn)，淘寶百億補(bǔ)貼成交金額同比增長(zhǎng)550%，其中3C數(shù)碼同比增長(zhǎng)878%、小家電增長(zhǎng)超800%，食品生鮮增長(zhǎng)549%。京東百億補(bǔ)貼在線商品數(shù)同比增長(zhǎng)超100%，百億補(bǔ)貼用戶數(shù)、訂單量同比增長(zhǎng)均超150%。拼多多數(shù)據(jù)顯示，5月19日大促啟動(dòng)以來(lái)，拼多多百億補(bǔ)貼的商家數(shù)量在大促首周即增長(zhǎng)九成以上，國(guó)貨品牌、海淘品牌和新品牌增長(zhǎng)尤為顯著。

平臺(tái)互卷加劇，服飾美妝、生鮮品類競(jìng)爭(zhēng)激烈

高增長(zhǎng)時(shí)代已過(guò)去，電商大促轉(zhuǎn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。今年618，平臺(tái)和商家都在想辦法吸引愈加理性的消費(fèi)者。從預(yù)熱到618結(jié)束，各大平臺(tái)今年強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)品類的同時(shí)補(bǔ)足短板，互相切入對(duì)方的優(yōu)勢(shì)品類，服飾、美妝、戶外運(yùn)動(dòng)、食品生鮮等品類競(jìng)爭(zhēng)激烈。

京東618消費(fèi)新熱點(diǎn)洞察

美妝和服飾向來(lái)是淘寶的主陣地，京東今年618預(yù)熱期即高調(diào)加大補(bǔ)貼。京東銷售數(shù)據(jù)顯示，京東618全周期，DIOR迪奧、UR、迪卡儂、可復(fù)美等近8000個(gè)服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%，服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等品類新品數(shù)量同比增長(zhǎng)超380%。修麗可、可復(fù)美等超2300個(gè)美妝品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%。

食品生鮮品是京東自營(yíng)的強(qiáng)項(xiàng)，也是淘寶直播爭(zhēng)搶的重點(diǎn)品類。截至6月17日，天貓618食品生鮮行業(yè)GMV同比去年增長(zhǎng)近50%，其中直播貢獻(xiàn)的GMV增速高達(dá)261%。截至目前，已經(jīng)有10個(gè)直播間累計(jì)銷售額破億，85個(gè)直播間單場(chǎng)直播銷售額破千萬(wàn)，52個(gè)生鮮直播間累計(jì)銷售額破百萬(wàn)。