正值櫻桃采摘時(shí)節(jié)，每天一大早，劉麗麗的電話(huà)就響個(gè)不停，剛從大櫻桃市場(chǎng)回來(lái)的她，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，就開(kāi)始安排發(fā)貨的各種細(xì)節(jié)。
劉麗麗在工作中。
劉麗麗出生于煙臺(tái)市福山區(qū)，家里種植大櫻桃，是一位地地道道的“果二代”。她說(shuō)，2007年，她跟著父親去市場(chǎng)賣(mài)櫻桃，可櫻桃商販趁雨水多故意壓價(jià)。看著父親辛苦種的好櫻桃卻賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，她很是心酸。“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)衣服了，我就想為什么不把櫻桃也放在網(wǎng)上賣(mài)呢？”
“2008年，我開(kāi)始注冊(cè)網(wǎng)店做電商。這是我人生中第一個(gè)轉(zhuǎn)折。”劉麗麗回憶。櫻桃上架網(wǎng)店后，生意異常火爆。“后來(lái)需求量越來(lái)越大，自己家的櫻桃完全供應(yīng)不上，我們就開(kāi)始幫村民賣(mài)。” 處在風(fēng)口又注重品質(zhì)的劉麗麗，在電商的路上越走越寬廣，她的網(wǎng)店巔峰時(shí)期年銷(xiāo)售額高達(dá)6000萬(wàn)元，成為天貓?zhí)詫殭烟翌?lèi)目頭部商家。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，劉麗麗漸漸有了危機(jī)感，她開(kāi)始琢磨如何把客戶(hù)群體轉(zhuǎn)向政企采購(gòu)、私域等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。她邊了解政策，邊思考自己能做些什么。
“鄉(xiāng)村振興是個(gè)大課題。一方面，我開(kāi)始想著為百姓做信息流通，我把優(yōu)質(zhì)的資源和企業(yè)合作，幫老百姓把低農(nóng)殘、新品種的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接出去、賣(mài)上好價(jià)格。另一方面，要振興家鄉(xiāng)就得把家鄉(xiāng)知名度打出去，與其推廣單一的品類(lèi)，那不如借助多種標(biāo)志性產(chǎn)品把煙臺(tái)的名聲打出去。”劉麗麗說(shuō)。
在與區(qū)工商聯(lián)和區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局溝通后，2021年，劉麗麗迎來(lái)了第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她成立了首看家鄉(xiāng)科技服務(wù)有限公司，同時(shí)接手了益農(nóng)信息服務(wù)站，優(yōu)選全區(qū)106個(gè)示范村，開(kāi)展“萬(wàn)企興萬(wàn)村專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”。“依靠原有的電商資源和現(xiàn)在的官方平臺(tái)，我開(kāi)始和廣東、陜西、云南、甘肅、重慶、新疆等省的益農(nóng)服務(wù)站對(duì)接，進(jìn)行城市地標(biāo)性產(chǎn)品互助。”劉麗麗介紹，“比如，我采購(gòu)廣東的荔枝、陳皮給企業(yè)推銷(xiāo)，廣東那邊去幫我推銷(xiāo)煙臺(tái)的櫻桃、蘋(píng)果等。在跟企業(yè)見(jiàn)面的時(shí)候，我會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)貨盤(pán)，上面包含了我所掌握的各省當(dāng)季的特色農(nóng)產(chǎn)品，他們可以通過(guò)自己的需求訂購(gòu)。”
劉麗麗接手益農(nóng)信息服務(wù)站。
“2023年，我專(zhuān)程去廣東、云南等地學(xué)習(xí)了半年多，和那邊的益農(nóng)信息服務(wù)社探討如何把南北特產(chǎn)進(jìn)行互補(bǔ)。”劉麗麗的腳步，一年到頭不停歇，“在學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)，北方的水果在南方有很大的受眾群體，特別是大櫻桃，去年，僅兩廣地區(qū)的訂單就能占到30%。煙薯在各個(gè)省都很受歡迎，人們都愿意去嘗試南北不同的特產(chǎn)。”這給了劉麗麗很大鼓舞，她把蘋(píng)果、櫻桃、煙薯這三種農(nóng)產(chǎn)品作為主力，去年僅靠這三樣產(chǎn)品就營(yíng)收160萬(wàn)元。
同時(shí)，她開(kāi)始尋找更多細(xì)小的優(yōu)質(zhì)渠道。“最早是和其他省市的山東商會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)。在外的山東人，大都會(huì)傾向于選擇家鄉(xiāng)的特產(chǎn)作為福利發(fā)放。后來(lái)我們還跟高端地產(chǎn)物業(yè)公司建立了合作，他們采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品送給業(yè)主，業(yè)主也很樂(lè)于收到這樣的禮品。”
現(xiàn)在，劉麗麗逐漸跳出傳統(tǒng)的電商路，達(dá)到了一個(gè)新高度。“既能堅(jiān)持本心走品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，也能幫助老百姓拓寬銷(xiāo)路，提高產(chǎn)品價(jià)值，還能借助農(nóng)產(chǎn)品宣傳自己的家鄉(xiāng)。”劉麗麗說(shuō)，她就是想讓大家提起煙臺(tái)就能想到這些農(nóng)特產(chǎn)，看到這些農(nóng)特產(chǎn)就能想到煙臺(tái)種得最好。
劉麗麗前往收購(gòu)果農(nóng)的蘋(píng)果。
因此，她格外珍惜每一次去外地參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，每次都要做足準(zhǔn)備。“展會(huì)都是各地市優(yōu)中選優(yōu)的散戶(hù)，我有很多優(yōu)質(zhì)合作伙伴都是在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的。我不看重當(dāng)時(shí)的成交量是多少，我更在意媒體宣傳、積累人脈、交流經(jīng)驗(yàn)。”劉麗麗說(shuō)，“在前不久廣西和澳門(mén)展會(huì)上，我在現(xiàn)場(chǎng)烤地瓜、徒手掰蘋(píng)果，吸引了很多媒體和客商。”