低價時代，京東再次押注京喜

探尋京喜自營新動向:京東鞏固下沉市場的關鍵棋局

在當今激烈的電商競爭中,大型平臺如京東一直在尋求新的增長點,而京喜自營或許正成為其發(fā)力的關鍵棋局。京東正通過京喜自營業(yè)務,謀求在下沉市場的進一步擴張,以期獲得更多新用戶并提高留存率。這無疑體現了京東對于低價時代下沉市場的重視程度,也折射出其對未來市場格局的獨特洞見。

一、從京喜到京喜自營:京東的新戰(zhàn)略棋局

京東集團近年來持續(xù)推進"新消費"戰(zhàn)略,對下沉市場不斷加碼。而作為京東在下沉市場的重要抓手,京喜業(yè)務的轉型升級無疑是其重中之重。

根據報道,京喜最近升級為京喜自營。該業(yè)務由京東老將祁婷負責,直接向京東集團CEO許冉匯報,團隊已擴張至200多人,主要由采銷、營銷和品控三部分人員構成,其中采銷人員超過三分之二。值得注意的是,京喜自營團隊現正處于快速擴張中,預計到今年年底將達到800多人。這種人員擴張的力度,足以說明京東方對京喜自營業(yè)務的高度重視。

事實上,自2019年京東首次推出京喜業(yè)務以來,其在下沉市場的布局就從未間斷。京喜業(yè)務初期定位為"拼多多+"模式,即以C2M和團購的形式,為下沉市場消費者提供優(yōu)質商品。但隨著市場競爭的加劇,京東似乎希望京喜可以成為其在下沉市場的獨立增長引擎。

升級為京喜自營,體現了京東在下沉市場戰(zhàn)略的一次重大調整。這意味著京東將更多地參與京喜業(yè)務的全流程管理,從而實現對下沉市場的深度滲透。并且,京東還將向京喜自營傾斜更多的資源支持,如人員、資金等,以期推動業(yè)務的快速擴張。

二、下沉市場紅利引發(fā)平臺爭奪

當前,下沉市場無疑成為電商行業(yè)的新"藍海"。隨著中國經濟發(fā)展步入新階段,人口紅利逐步消退,城市化進程的放緩,下沉市場的重要性日益凸顯。不同電商平臺紛紛將目光瞄準這塊"處女地",企圖分得一杯羹。

以京東為例,其在下沉市場的布局可以追溯到多年前。2015年,京東就率先布局下沉市場,推出了面向三四線城市的低價商品頻道。此后幾年,京東通過京東小哥、小程序等手段,不斷拓展在下沉市場的觸角。

不過,在下沉市場的爭奪中,京東并非獨樹一幟。拼多多憑借其獨特的C2M模式,率先在下沉市場實現了突破;而阿里巴巴也在近年來加大了對農村電商的投入力度,并通過天貓、淘寶等渠道深耕下沉市場。

可以說,下沉市場已成為國內主要電商平臺競爭的新焦點。各平臺紛紛加碼投入,希望以更強的資源優(yōu)勢搶占這片"藍海"。可以預見,未來電商平臺在下沉市場的爭奪將更加激烈。

三、京喜自營的獨特定位與價值

那么,在這場下沉市場爭奪戰(zhàn)中,京喜自營將扮演什么樣的角色?根據報道,京喜自營的首要考核指標并非GMV最大化,而是更加側重新用戶數量及留存率。這意味著京喜自營并非簡單的流量和銷量導向,而是在謀求更廣泛的用戶基礎。

我們不難發(fā)現,京喜自營的定位實際上是一種"價值導向"而非"規(guī)模導向"。它更多地關注的是如何獲取下沉市場的新用戶,以及如何提高這些用戶的留存率。這種定位無疑與當下電商平臺普遍存在的"貪大求洪"心理形成鮮明對比。